销售员个人工作计划书范例

发布时间:2021-12-05 10:22:28

销售员个人工作计划书范例 精心整理:更多出色文章请查阅:以下是为大家整理的 关于《销售员个人工作计划书》文章,供大家学*参考! xx 推荐:||||| 一、 切实落实岗位职责,认真履行本员工作。 作为交通行业销售,自己的岗位职责是: 1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信 任,提供完成可靠的解决方案; 3、了解并严格执行销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队 分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势, 争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产 品优势; 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为 智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8、、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工 作,避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的 标准,自己到岗至今已有*半个月的时间,期间在公司的安 排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司 产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不 足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力 学*。在管理上多学*,在销售上多研究。自己在搞好销售 的同时计划设想认真学*业务知识、管理技能及销售实战来 完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企 业的再发展奠定人力资源基础。 二、 销售工作具体量化任务。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打 20 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从 量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最 好选择客户在相同或接*的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最 好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话 题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投 标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的 项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注 重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户, 必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨 记,并及时跟进和回访。 7、前期设*锥沃鞫〔斡胂钅糠桨干杓疲 商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件, 快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提 前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早 日回款。 三、 正确对待客户咨询并及时、妥*饩觥 销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销 售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在 产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行, 在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客 户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部 门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案, 同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感感到满意。 四、 认真学*我公司产品及相关产品知识,依据客户 需求,为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中 同样注重产品知识的学*,对厂生产的产品的用途、性能、 参数.安装基本能做到有问能答、必答。 五、 产品市场分析 智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通 行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通 信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。 目前国家正 在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交 通系统建设的投入在 50 亿到 70 亿之间,其中还并不包括一 些中小城市的一些 BT\BOT 或自筹资金的项目。而电子警察、 卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过 20%。 北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商 为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较 大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈 现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我 们一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占 有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格 战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、 跟进项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方 案。 六、 20XX 年工作重点及设想 1、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户 多关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。 *期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交 流。新年假后,将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流 及产品测试。 2、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划, 定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把 工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司 正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通,尤其是系 统集成的这些客户,在 12 年是关注的重点。已经跟几家做 过沟通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之 间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务 部门的沟通上。 4、关注 IPC 的市场推广,加强其与 NAS 产品的配合使 用。 5、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公 司的影响还是有限的,毕竟每年国家在维稳和基础建设上的 投入都是巨大的。我们 12 年的任务是 8000 万,我们的行业 目前有 4 个人,人均在 20XX 万左右。预计在电警、卡口、 牌识系统产品上能突破 1500 万,在监控及存储产品上能做 到 500 万。

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