参考范文-优秀的销售员个人业务工作计划书

发布时间:2021-12-05 09:43:41

方案计划参考范本 参考范文-优秀的销售员个人业务工作计划书 撰写人:__________________ 部 时 门:__________________ 间:__________________ 1/4 以下是为大家整理的关于参考范文-参考范文-优秀的销售员个人 业务工作计划书的文章,希望大家能够喜欢!更多工作计划资源请搜 索工作计划与你分享! 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大 客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学*行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程 商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信 息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户 当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚 信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。 2/4 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑 ××市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接*的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策 人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性 的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并 为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理 事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配 合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设*锥沃鞫〔斡胂钅炕嫱己头桨干杓疲こ躺探 决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工 程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深 化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备 安装图及管线图)。 3/4 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备 货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现 场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周 转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学*和交流, 本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚 会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活, 让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时, 送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进 彼此的感情,更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学*班,学*更多营销和管理知 识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品, 不断提高自己的能力。 以上是我的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会 向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡 献。 4/4

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